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Die staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) hat den Kurs Revenue Management unter der Nummer 7282114 zugelassen. 
Dieser Kurs ist nach AZAV zertifiziert und kann mit Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit bzw. nach Qualifizierungschancengesetz zu 100 % gefördert werden. Für wen eignet sich die Weiterbildung Revenue Management – und was musst du mitbringen?
Die Weiterbildung richtet sich an Berufstätige aus der Hotellerie, die ihre Auslastung und Preise professionell steuern wollen. Typische Profile: Mitarbeitende aus Empfang, Reservierung oder Verkauf, die sich in Richtung Revenue Management spezialisieren und Verantwortung für Raten, Forecasts und Distributionskanäle übernehmen möchten. Ebenfalls angesprochen sind selbstständige Hoteliers oder operative Leitungen in Häusern aller Größen, die ihre Logiserlöse datenbasiert optimieren wollen – praxisnah, 100 % digital und parallel zum Job.
Zulassungsvoraussetzungen
Der Zugang ist berufspraktisch geregelt. Erforderlich ist eine einschlägige Ausbildung oder langjährige Erfahrung in Kernabteilungen der Hotellerie:
- Abgeschlossene Ausbildung als Hotelfachmann/-frau oder Hotelkaufmann/-frau und Berufserfahrung in Front Desk, Reservations oder Sales
- Alternativ: Quereinstieg mit langjähriger Berufserfahrung in Front Desk, Reservations oder Sales
- Unterrichtsform: Staatlich geprüfter und zugelassener Fernunterricht (Nr. 7282114); Abschlussarbeit als Prüfungsleistung
- Starttermine: April und Oktober; Dauer: 7 Monate; Gebühren: 249 € monatlich (Gesamtpreis 1.893 € zzgl. 150 € Prüfungsgebühr)
Anrechnung von Vorleistungen oder formale Sprachnachweise sind nicht ausgewiesen. Die Lehr- und Prüfungssprache ist Deutsch; sichere Deutschkenntnisse sind daher Voraussetzung für den Lernerfolg.
Persönliche Voraussetzungen
Erfolg im Revenue Management lebt von strukturierter Analyse und konsequenter Umsetzung. Du solltest Freude an Zahlen, ein Gespür für Nachfrage und Vertriebskanäle sowie Selbstorganisation für das berufsbegleitende Lernen mitbringen. Realistisch einplanen: etwa 8 Stunden pro Woche für Studienbriefe, Übungen und die Nachbereitung von Webinaren.
- Disziplin und Durchhaltevermögen – besonders in Phasen mit ganztägigen digitalen Seminaren (vereinzelt werktags oder am Wochenende)
- Zeitmanagement: feste Lernslots, Puffer vor Abgaben der Abschlussarbeit, Abstimmung mit dem Dienstplan
- Analytische Arbeitsweise: sicherer Umgang mit Tabellenkalkulation, KPIs (z. B. ADR, RevPAR, Pickup), Grundverständnis für PMS, Channel-Manager und Buchungsportale
- Kommunikationsstärke: Ergebnisse adressatengerecht aufbereiten, mit Sales, Front Office und Management abstimmen
- Praxistransfer: Bereitschaft, Preis- und Verfügbarkeitsstrategien im laufenden Betrieb zu testen und zu evaluieren
Tipp zur Vereinbarkeit: Nutze die Flexibilität der digitalen Formate und priorisiere Lerneinheiten mit hoher Wirkung – z. B. Vor- und Nachbereitung der Live-Webinare. Plane Lernblöcke à 60–90 Minuten und bündle Analyseaufgaben, wenn du Zugriff auf aktuelle Belegungs- und Marktdaten hast. So hältst du das Pensum auch in arbeitsintensiven Phasen.
Was lernst du in der Weiterbildung Revenue Management an der Deutschen Hotelakademie?
Du entwickelst fundierte Kompetenz in Preis- und Auslastungssteuerung für Hotels – von den Grundlagen bis zur operativen Umsetzung. Schwerpunkte sind Kennzahlen, Strategien, Vertriebskanäle, E-Commerce und Systemlandschaften. Am Ende erstellst du eine Abschlussarbeit, die du flexibel und ortsunabhängig einreichst.
Grundlagen und Kennzahlen: Begriffswelt des Revenue Managements, zentrale KPIs (z. B. ADR, RevPAR, Occupancy) und deren Zusammenspiel. Du lernst, Daten systematisch zu erheben, zu analysieren und in Handlungsempfehlungen zu überführen.
Strategie und Steuerung: Vom „Step-by-step“-Aufbau eines professionellen Revenue-Management-Set-ups bis zur Zielableitung. Preis- und Kapazitätsstrategien, Forecasting, Segmentierung und taktische Maßnahmen für Nachfrage-Peaks und Low-Season.
Distribution und Vertriebsmix: Auswahl und Mix der Vertriebswege (Direktvertrieb, OTAs, GDS), Planung von Distributionsstrategien, Channel-Management, Provisions- und Margensteuerung.
E-Commerce und Digital: Trends und To-dos für Revenue Managerinnen und Manager im digitalen Umfeld, Conversion-Treiber auf der Hotel-Website, Rate-Parity, Metasearch, sowie die digitale Systemlandschaft aus PMS, RMS, CRS und Channel-Manager.
Operations und Kommunikation: Umsetzung im Tagesgeschäft, abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Front Office, Sales und Marketing sowie professionelle Außendarstellung gegenüber Partnern und Gästen.
Vertiefungen entstehen in den Live-Formaten zu aktuellen Marktthemen (z. B. Event- und Saisonpreise, Paketierung, Corporate Raten). Den Abschluss bildet eine praxisnahe Arbeit, in der du Strategien und Analysen auf ein reales oder fiktives Hotel anwendest.
Wie läuft das Fernstudium in der Weiterbildung Revenue Management ab?
Du lernst 100 % digital im Blended-Learning-Format: 5 Studienbriefe, 6 Webinare, 3 digitale Seminare, 1 Web-Cast und 1 Online-Vorlesung. Start ist jeweils im April und Oktober; ein individueller Starttermin ist möglich. Offiziell ist der Kurs zfu-zugelassen (Nr. 7282114).
Lernformat und Studienmaterial
Die Studienbriefe sind deine Basis und stehen digital (auf Wunsch gedruckt) bereit. Webinare vertiefen Kernthemen in 60–90 Minuten, Online-Vorlesungen liefern kompakte Fachinputs on demand. In digitalen Seminaren arbeitest du Fälle solo oder in Gruppen – Termine gibt es unter der Woche und am Wochenende. Web-Casts kombinieren Input und Quiz zur Selbstkontrolle.
Prüfungsformate und Leistungsnachweise
Es gibt keine Präsenzklausuren. Du schließt mit einer Abschlussarbeit ab, die du zeit- und ortsunabhängig erstellst. Laufende Lernkontrollen erfolgen über Aufgaben in den Studienbriefen sowie interaktive Elemente in Webinaren und Web-Casts. ZFU-Zulassungsnummer: 7282114.
Präsenzpflichten
Es besteht keine Vor-Ort-Präsenzpflicht. Alle Lehr- und Austauschformate finden online statt; verpasste Webinare werden als Aufzeichnung bereitgestellt. Die Seminartermine werden mehrfach im Jahr angeboten, sodass du sie passend zu deinem Dienstplan legen kannst.
Zeitaufwand und Flexibilität
Plane rund 8 Stunden pro Woche für Lesen, Live-Termine und Aufgaben ein – gut machbar neben Schicht- oder Bürojob, erfordert aber Disziplin. Regelstudienzeit: 7 Monate. Danach stehen dir weitere 7 Monate Zugriff auf Materialien und persönliche Betreuung kostenfrei zur Verfügung, um Inhalte zu festigen oder den Abschluss zu finalisieren.
Was kostet die Weiterbildung Revenue Management an der Deutschen Hotelakademie?
Die Gebühren liegen bei 249 € monatlich über 7 Monate (Gesamt 1.893 €). Hinzu kommt eine Prüfungsgebühr von 150 €. Im Gesamtpreis enthalten sind digitale Lernmedien, Webinare, digitale Seminare und individuelle Tutorenbetreuung – versteckte Modul- oder Materialkosten fallen nicht an.
Preislich liegt der Kurs im mittleren Segment für staatlich zugelassenen Fernunterricht mit Live-Elementen. Zusätzlich einkalkulieren solltest du ggf. Technik (Headset, Webcam) und freiwillige Ausdrucke. Die Weiterbildung lässt sich in der Regel als Werbungskosten oder Betriebsausgaben steuerlich ansetzen. Viele Arbeitgeber beteiligen sich – von Bildungsurlaub bis Kostenübernahme, besonders wenn du konkrete Umsatz- und Auslastungsziele adressierst. Bei AZAV-Zulassung kann eine Förderung über den Bildungsgutschein infrage kommen; die individuelle Prüfung ist empfehlenswert.
Welche Berufe und Gehälter sind nach der Weiterbildung Revenue Management möglich?
Typische Einstiege sind Revenue- und Distributionsrollen in mittelgroßen bis großen Hotels sowie Ketten. Je nach Betriebsgröße sind auch Cluster- oder Regionsverantwortungen erreichbar. Realistische Bruttojahresgehälter in Deutschland bewegen sich – Erfahrung und Standort vorausgesetzt – in diesen Spannen:
- Revenue Managerin/Revenue Manager (Hotel): 40.000–60.000 € – Verantwortung für Pricing, Forecast und Auslastung eines Hauses.
- Cluster Revenue Manager: 55.000–75.000 € – Steuerung mehrerer Hotels innerhalb einer Region oder Marke.
- Distribution Manager/Channel Manager: 45.000–65.000 € – Fokus auf Kanalstrategie, Rate-Parity, Provisions- und Margensteuerung.
- Front Office Manager mit Yield-Schwerpunkt: 38.000–55.000 € – Verzahnung von Gästefluss, Up-Selling und Tages-Pricing.
- Pricing/Revenue Analyst (Travel & Transport): 45.000–70.000 € – Transfer von Revenue-Know-how auf Airlines, Bahn oder Freizeitparks.
Die Weiterbildung ist ein Zertifikatsabschluss und kein akademischer Grad. Für Führungsrollen zählt die Kombination aus nachweisbarer Wirkung im Haus (z. B. RevPAR-Steigerung), Tool-Routine (PMS/RMS) und souveräner Kommunikation mit Sales, Marketing und Operations.
Für wen lohnt sich die Weiterbildung Revenue Management – und für wen nicht?
Der Kurs passt, wenn du bereits im Hotel arbeitest oder als Inhaber die Auslastung datenbasiert steuern willst. Das Programm ist praxisnah, vollständig online und mit etwa 8 Stunden pro Woche gut neben dem Job planbar.
- Fach- und Führungskräfte aus Empfang, Reservierung und Verkauf, die sich in Pricing und Forecasting spezialisieren möchten.
- Selbstständige Hoteliers, die Logisumsatz und Auslastung systematisch steigern wollen.
- Berufstätige mit engem Zeitbudget, die 100 % digital und ohne Vor-Ort-Präsenz lernen möchten.
- Teams in Ketten- oder Stadthotellerie, die Channel-Mix, OTA-Abhängigkeit und Direktbuchungen aktiv steuern wollen.
- Quereinsteigende mit Hotellerieerfahrung, die eine formale Qualifizierung im Revenue Management suchen.
Nicht sinnvoll ist die Teilnahme, wenn zentrale Rahmenbedingungen nicht passen. Die folgenden Punkte helfen dir, Fehlentscheidungen zu vermeiden.
- Du erwartest einen akademischen Abschluss mit ECTS oder einen Zugang zu reglementierten Berufen – es handelt sich um ein Zertifikat der Weiterbildung.
- Du möchtest ein Campusstudium mit festen Präsenzterminen und Networking vor Ort – der Kurs läuft vollständig online.
- Du hast keine Vorerfahrung in der Hotellerie und keinen Bezug zu Front Office, Reservierung oder Sales – der Praxistransfer fällt dann schwer.
- Du kannst keine 6–10 Stunden pro Woche zuverlässig investieren – Live-Termine und Selbstlernphasen erfordern kontinuierliche Mitarbeit.
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