Für wen eignet sich der Fernkurs „Sales Manager/in“?

Der Fernkurs „Sales Manager/in“ richtet sich gezielt an Menschen, die beruflich im Vertrieb, im Einzelhandel, im Direktmarketing oder in ähnlichen Bereichen tätig sind oder eine Karriere in diesen Feldern anstreben. Geeignet ist der Kurs sowohl für Einsteigerinnen und Einsteiger, die grundlegende Sales-Kompetenzen erwerben möchten, als auch für Berufstätige aus Industrie, Handel, Handwerk oder Dienstleistungssektor, die ihre Verkaufskompetenz weiterentwickeln wollen. Besonders angesprochen sind auch Mitarbeitende aus Call-Centern sowie Personen, die Produkte auf Messen oder Events präsentieren oder eine allgemein praxisnahe Verkaufsausbildung absolvieren möchten – etwa als Vorbereitung für eine anschließende Qualifizierung zum Key Account Manager.

Zulassungsvoraussetzungen

Für die Teilnahme am Fernlehrgang „Sales Manager/in“ des Instituts für Lernsysteme sind keine besonderen formalen Voraussetzungen erforderlich. Das bedeutet: Eine spezielle Vorbildung, ein Nachweis von Berufsabschluss oder ein Abitur sind nicht nötig. Der Kurs ist so gestaltet, dass er sowohl für Einsteigerinnen und Einsteiger als auch für erfahrene Berufstätige offensteht. Erste Erfahrungen im Verkauf oder im Kundenkontakt sind jedoch von Vorteil, da sie den Lernfortschritt unterstützen können.

Vorausgesetzt wird lediglich, dass die Teilnehmenden über einen eigenen PC oder Mac mit aktuellem Betriebssystem und einen Internetzugang verfügen, da das Studienmaterial digital und in gedruckter Form bereitgestellt wird.

Zu den persönlichen Voraussetzungen zählen Interesse am Kundenkontakt und an vertriebsnahen Aufgaben, Kommunikationsstärke sowie die Bereitschaft, sich aktiv mit verkaufsbezogenen Themen wie Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und Produktpräsentation auseinanderzusetzen. Für den optimalen Lernerfolg ist es hilfreich, wenn Teilnehmende über eine selbstständige Arbeitsweise, Motivation zum eigenständigen Lernen und eine gewisse Organisationsfähigkeit verfügen, um den wöchentlichen Lernaufwand von rund 6 bis 8 Stunden gut in den Alltag integrieren zu können.

• Zielgruppen: Personen aus Vertrieb, Einzelhandel, Direktmarketing und Call-Center, die sich qualifizieren oder weiterbilden möchten
• Offen für: Einsteigerinnen und Einsteiger sowie Berufstätige aus Industrie, Handel, Dienstleistung und Handwerk
• Empfohlene persönliche Eigenschaften: Freude am Kundenkontakt, Kommunikationsgeschick, Eigenmotivation und Organisationsvermögen
• Technische Voraussetzungen: PC oder Mac mit Internetzugang

Welche Inhalte vermittelt der Fernlehrgang Sales Manager?

Der Fernkurs „Sales Manager/in“ am Institut für Lernsysteme (ILS) bietet einen umfassenden Einblick in moderne Vertriebsstrategien und Verkaufskompetenzen. Im Mittelpunkt steht die Vermittlung praxisorientierter Kenntnisse für die professionelle Arbeit im Vertrieb, Einzelhandel oder Direktmarketing.

• Verkaufspsychologie und Kundenkommunikation: Die Teilnehmenden beschäftigen sich intensiv mit Kommunikationsstrategien am Point of Sale und am Telefon, kundenorientierter Ansprache sowie dem Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen.
• Vertriebsorganisation und -steuerung: Inhalte sind die Organisation des Vertriebs, Grundlagen des modernen Vertriebscontrollings sowie rechtliche Aspekte im Sales Management.
• Kundengewinnung und Kundenbindung: Es werden Methoden zur erfolgreichen Akquise, Pflege und Bindung von Kundinnen und Kunden behandelt.
• Marketing und Zielgruppenansprache: Die Teilnehmenden lernen, wie sich Marketingstrategien an verschiedene Zielgruppen anpassen lassen und wie Werbemaßnahmen im Verkaufsprozess wirken.
• Preis- und Abschlusstechniken: Im Fokus stehen Gesprächsführung, Verhandlungsmethoden sowie Abschluss- und Preisstrategien.
• Praxisnahe Übungen und Fallstudien: Zwei Fallstudien sowie Best-Practice-Beispiele sichern den Praxisbezug und ermöglichen das sichere Anwenden der Lerninhalte.
• Zusätzliche Themen: Produktpräsentation, Teamarbeit, Grundlagen der Mitarbeiter- und Gruppenführung, Messe- und Eventmanagement, Erfolgsplanung und Kontaktpflege.

Das Lernmaterial umfasst 17 Studienhefte und ermöglicht die Entwicklung praktischer Fähigkeiten – von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur erfolgreichen Vertriebsorganisation. Auf Wunsch wird der Abschluss als ILS-Certificate auch in englischer Sprache ausgestellt (entspricht DQR-Niveau 4).

Wie ist der Ablauf des Fernstudiums Sales Manager am ILS?

Der Einstieg in den Lehrgang ist jederzeit möglich. Die Regelstudienzeit beträgt 12 Monate bei einer empfohlenen Lernzeit von wöchentlich 6 bis 8 Stunden. Eine kostenfreie Verlängerung um bis zu 6 Monate ist möglich. Teilnehmende haben die Option, das Tempo zu erhöhen und den Kurs entsprechend schneller abzuschließen – die Gebühr bleibt dabei unverändert.

• Lernmaterialien: Zu Beginn werden alle Unterlagen sowohl digital als auch in gedruckter Form zur Verfügung gestellt. Anschließend besteht die Möglichkeit, flexibel zwischen den Formaten zu wechseln.
• Studienorganisation: Einsendeaufgaben, Austausch mit Tutorinnen und Tutoren sowie Zugriff auf das Online-Studienzentrum gehören zum Standard.
• Technische Voraussetzungen: Ein aktueller Windows-PC oder Mac mit Internetzugang wird benötigt.
• Abschluss: Nach erfolgreicher Bearbeitung der Einsendeaufgaben stellt das ILS ein Abschlusszeugnis mit dem Titel „Sales Manager/in“ aus.
• Seminare: Es sind keine verpflichtenden Präsenz- oder Onlineseminare vorgesehen.

Das flexible Fernlernkonzept eignet sich besonders für Berufstätige oder Personen mit wechselnden Arbeitszeiten.

Welche Karrierechancen eröffnet der Sales Manager Fernkurs?

Absolventinnen und Absolventen dieses Kurses sind für verschiedene Branchen qualifiziert:

• Positionen im Vertrieb und Direktmarketing von Unternehmen unterschiedlichster Größenordnung.
• Verkaufstätigkeiten im Einzelhandel, in der Industrie oder im Dienstleistungssektor.
• Einstieg oder Aufstieg in Call-Center-Teams und angrenzende Bereiche der Kundenbetreuung.
• Übernahme von Aufgaben im Messe- und Eventbereich, etwa bei Produktpräsentationen oder Kundenveranstaltungen.
• Fundierte Basis für weiterführende Qualifikationen, wie zum Beispiel einen darauf aufbauenden Lehrgang zum Key Account Manager (IHK).

Das erworbene Know-how ist branchenübergreifend einsetzbar und eröffnet Perspektiven für Fach- und Führungsaufgaben im Verkauf.

Welche Kosten entstehen im Fernstudium Sales Manager? Gibt es Fördermöglichkeiten?

Die Studiengebühr beträgt 165 Euro pro Monat, bei einer Regellaufzeit von 12 Monaten summiert sich dies auf 1.980 Euro Gesamtkosten. Eine kostenfreie Verlängerung um 6 Monate ist inklusive.

• Förderung durch Bildungsgutschein: Der Kurs ist nach AZAV zertifiziert und kann zu 100 % über die Agentur für Arbeit gefördert werden (z. B. über einen Bildungsgutschein).
• ILS-Bestpreis-Garantie: Das ILS bietet die Garantie, den Kurs zum günstigsten Preis zu belegen.
• Extra-Services: Der Einstieg ist jederzeit möglich, die ersten vier Wochen gelten als kostenfreie Testphase.

Zusätzliche Kosten für gedruckte Materialien fallen nicht an. Weitere individuelle Fördermöglichkeiten (z. B. steuerliche Absetzbarkeit oder weitere regionale Optionen) können in Anspruch genommen werden.