Weiterbildung Vertriebsmanager (FH) (Hochschulzertifikat) – HSM

👉 Das berufsbegleitende Fernstudium Vertriebsmanager*in (FH) richtet sich an Vertriebler*innen im Direktvertrieb, mittelständische All-round-Vertriebler*innen, Distributor*innen und Handelsvertreter*innen. Du lernst fundierte Kenntnisse im Vertriebsmanagement, einschließlich strategischer Vertriebsplanung, Verkaufsprozess, internationalem und Partnerschaftsvertrieb sowie Vertriebssteuerung. Zusätzlich stehen Führung, Verkaufspsychologie, Projektmanagement und Vertrieb im öffentlichen Sektor im Fokus. Das Studium umfasst zwei Semester mit 28 ECTS, acht Präsenzphasen und wird mit einem Hochschulzertifikat abgeschlossen. Studiengebühren betragen 2.400 Euro pro Semester zuzüglich Semesterbeitrag. Das Programm kombiniert Online-Studium mit Präsenzseminaren und ist auf eine flexible Vereinbarkeit von Beruf, Studium und Familie ausgelegt.

Auf einen Blick

🏫 Anbieter Hochschule Schmalkalden, Fachhochschule mit Sitz in Schmalkalden
Die Hochschule Schmalkalden ist eine staatliche Fachhochschule mit Sitz im grünen Herzen Deutschlands mitten in Thüringen. Neben 12 Bachelor- und Masterstudiengängen in den Fachbereichen Wirtschaft, Informatik und Technik bietet die Hochschule zahlreiche Zertifikatsprogramme. Das Fernstudium mit der Hochschule Schmalkalden ist ein besonders persönliches Fernstudium mit kleinen Lerngruppen, regelmäßigen Blockseminaren und persönlichem Austausch zwischen Lehrkräften und Studierenden.
📋 Studienmodell Weiterbildung
🎓 Fachrichtung Wirtschaft & BerufMarketing
📜 Abschluss Hochschulzertifikat
⏳ Dauer 12 Monate
🎯 ECTS 28 Credit-Points
🌍 Unterrichtssprache Deutsch
📖 Studieninhalte Vertrieb und Unternehmen, Strategisches Vertriebsmanagement, Vertriebssteuerung, Verkaufsprozess, Internationaler Vertrieb, Partnerschaftsvertrieb, Vertrieb in den Öffentlichen Sektor, Führung und Verkaufspsychologie, Projektmanagement
👥 Präsenzphasen 8 Präsenzphasen in 2 Semestern
📍 Studienort Schmalkalden
📅 Kursstart zu bestimmten Terminen
🎟️ AZAV Dieser Kurs ist nach AZAV zertifiziert und kann mit Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit bzw. nach Qualifizierungschancengesetz zu 100 % gefördert werden.
💶 Kosten
ab 400 € monatlich
ab 4800 € insgesamt
🔗 Mehr Infos Anbieterprofil anzeigen

Für wen das Fernstudium Vertriebsmanager (FH) sinnvoll ist

Das berufsbegleitende Fernstudium Vertriebsmanager (FH) richtet sich an Vertriebsfachkräfte, die ihre Kompetenzen im professionellen Vertriebsmanagement ausbauen möchten. Besonders angesprochen sind Vertrieblerinnen und Vertriebler im Direktvertrieb, Allround-Vertriebskräfte aus kleinen und mittleren Unternehmen, Distributorinnen und Distributoren sowie Handelsvertreterinnen und Handelsvertreter. Das Programm eignet sich, wenn du bereits im Vertrieb tätig bist oder eine Vertriebsleitungsrolle anstrebst und fundierte Kenntnisse in strategischer Vertriebsführung, Verkaufspsychologie und internationalem Vertrieb erwerben möchtest.

Welche Zulassungsvoraussetzungen gelten?

Für die Aufnahme in die Weiterbildung musst du eine von drei Qualifikationen mitbringen:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium oder ein vergleichbarer Abschluss an einer Berufsakademie (BA) und mindestens ein Jahr relevante Berufserfahrung
  • Allgemeine, fachgebundene Hochschulreife oder Fachhochschulreife (oder ein vergleichbarer Schulabschluss), zuzüglich abgeschlossener Berufsausbildung in einem anerkannten Beruf und mindestens zweijährige, einschlägige Berufspraxis
  • Realschulabschluss mit abgeschlossener Berufsausbildung in einem relevanten Beruf und mindestens vier Jahre einschlägiger Berufspraxis

Für den erfolgreichen Abschluss solltest du außerdem persönliche Voraussetzungen mitbringen: Dazu zählen Vertriebserfahrung, Kommunikationsgeschick und Organisationsfähigkeit. Du solltest in der Lage sein, dich eigenverantwortlich weiterzubilden, komplexe Vertriebsprozesse zu analysieren und Interesse an praxisorientierten Fallstudien und Teamarbeit mitbringen. Die Bereitschaft, an insgesamt acht Präsenzphasen (je 3–5 Tage, meist an Wochenenden) teilzunehmen und einen zusätzlichen Zeitaufwand für das Selbststudium einzuplanen, sind ebenfalls erforderlich.

Welche Kompetenzen erwirbst du im Fernstudium zum Vertriebsmanager (FH)?

Im berufsbegleitenden Fernstudium zum Vertriebsmanager (FH) erarbeitest du dir ein umfassendes Set an Fähigkeiten für die Gestaltung und Steuerung moderner Vertriebsprozesse. Du erhältst fundiertes Wissen in den Bereichen strategisches Vertriebsmanagement, Vertriebssteuerung und Verkaufsprozess. Ergänzend beschäftigst du dich mit internationalem Vertrieb und Partnerschaftsvertrieb sowie mit den Besonderheiten des Vertriebs im öffentlichen Sektor. Ein Schwerpunkt liegt auf Methoden der Führung und Verkaufspsychologie, damit du in der Lage bist, Schlüsselkundinnen und Schlüsselkunden gezielt zu gewinnen und dauerhaft zu binden. Dazu kommen Inhalte aus dem Projektmanagement, die dich befähigen, vertriebsbezogene Projekte effizient zu planen und umzusetzen. Ziel ist es, die Effektivität und Effizienz der Vertriebsorganisation nachhaltig zu steigern.

  • Vertrieb und Unternehmen: Grundlegende Strukturen und Aufgaben des Vertriebs
  • Strategisches Vertriebsmanagement: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Vertriebssteuerung: Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Erfolgsmessung
  • Verkaufsprozess: Analyse, Gestaltung und Optimierung von Verkaufsprozessen
  • Internationaler Vertrieb: Besonderheiten globaler Absatzmärkte
  • Partnerschaftsvertrieb: Aufbau und Pflege von Vertriebskooperationen
  • Vertrieb im öffentlichen Sektor: Spezifika des Vertriebs an öffentliche Kunden
  • Führung und Verkaufspsychologie: Motivation, Führungstechniken und kundenzentriertes Handeln
  • Projektmanagement: Planung und Steuerung von Vertriebsprojekten

Wie ist der Ablauf dieses berufsbegleitenden Fernstudiums?

Das Fernstudium zum Vertriebsmanager (FH) ist auf zwei Semester (ein Jahr) ausgelegt und verbindet Selbststudium mit acht Präsenzphasen in Schmalkalden. Die Präsenzveranstaltungen verteilen sich auf circa 3–5 Tage pro Block, meist einschließlich Wochenenden, um Berufstätigen maximale Flexibilität zu bieten. Während der Präsenzphasen vertiefst du die theoretischen Inhalte, knüpfst Kontakte zu den Lehrenden und Mitsstudierenden und legst Prüfungsleistungen ab. Das Selbststudium erfolgt anhand von umfangreichen Lehrmaterialien und Online-Campus – so kannst du die Inhalte individuell und ortsunabhängig bearbeiten. Die Betreuung erfolgt persönlich durch eine feste Ansprechperson während der gesamten Studiendauer. Prüfungen werden modulweise abgenommen, was die Belastung gleichmäßig verteilt und eigene Zeitplanung erleichtert.

  • Regelstudienzeit: 2 Semester (= 12 Monate)
  • 8 Präsenzphasen (jeweils 3–5 Tage, zumeist an Wochenenden)
  • Selbststudium mit Lehrskripten und Online-Lernplattform
  • Persönliche Studienkoordination über den gesamten Studienverlauf
  • Abschluss: Hochschulzertifikat mit 28 ECTS-Punkten

Welche Karriereaussichten eröffnet dir das Zertifikat Vertriebsmanager (FH)?

Das Hochschulzertifikat qualifiziert dich für führende Aufgaben im Vertriebsmanagement – sowohl im nationalen als auch im internationalen Kontext. Typische Einsatzgebiete sind Funktionen als Vertriebsleiterin oder Vertriebsleiter in mittelständischen Unternehmen, im Direktvertrieb, in Handelsvertretungen oder im Distributionsbereich. Durch die breite Ausrichtung eignest du dich auch für Positionen in international tätigen Unternehmen oder im Vertrieb an öffentliche Einrichtungen. Das praxisnahe Know-how eröffnet Perspektiven für den Aufstieg in Leitungsfunktionen, für die Übernahme strategischer Vertriebsprojekte oder das Management von Key Accounts. Du kannst das Zertifikat zudem als Karrieresprungbrett nutzen, um dich auf anspruchsvolle Aufgaben im Vertriebsumfeld zu spezialisieren und deine Verhandlungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln.

  • Leitungsfunktion im Vertriebsmanagement
  • Karriere im nationalen und internationalen Vertrieb
  • Führungsaufgaben in mittelständischen Unternehmen und Konzernen
  • Vertrieb an öffentliche Einrichtungen
  • Management anspruchsvoller Vertriebsprojekte und Key Accounts

Mit welchen Kosten musst du im Fernstudium zum Vertriebsmanager (FH) rechnen?

Die Studiengebühren betragen 2.400 Euro je Semester, somit insgesamt 4.800 Euro für das gesamte Zertifikatsstudium. Im Preis enthalten sind sämtliche Lehrmaterialien und die Teilnahme an den Präsenzveranstaltungen – zusätzliche Einschreibe- oder Prüfungsgebühren fallen nicht an. Hinzu kommt lediglich der Semesterbeitrag (aktuell rund 55–100 Euro pro Semester, je nach Leistungen). Reise- und Übernachtungskosten für die Präsenzphasen sind eigenständig zu tragen. Die Gebühren werden jeweils zu Semesterbeginn entrichtet.

Zur Finanzierung stehen verschiedene Möglichkeiten offen, beispielsweise steuerliche Absetzbarkeit als Werbungskosten sowie Förderprogramme für berufsbegleitende Weiterbildungen. Auch eine Finanzierung durch den Arbeitgeber ist möglich, da die vermittelten Kompetenzen direkt im Beruf einsetzbar sind.

  • Gesamtkosten: 4.800 Euro (2 Semester à 2.400 Euro)
  • Semesterbeitrag: ca. 55–100 Euro pro Semester
  • Keine weiteren Verwaltungs- oder Prüfungsgebühren
  • Fördermöglichkeiten: Steuervorteile, Bildungsgutschein, Arbeitgeberunterstützung

Studienberatung

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Quelle dieser Kursinfos: Anbieter-Website