Für wen eignet sich der Fernkurs „Sales Manager“?

Der Fernlehrgang „Sales Manager“ an der Fernakademie für Erwachsenenbildung richtet sich an Personen, die im Verkauf, Vertrieb oder im Direktmarketing tätig sind oder dort eine Position anstreben. Angesprochen werden sowohl Mitarbeitende aus Handels-, Industrie- oder Dienstleistungsunternehmen als auch Call-Center-Mitarbeiterinnen und -Mitarbeiter sowie Servicekräfte, die beispielsweise Produkte auf Messen und Events präsentieren und promoten möchten. Der Kurs eignet sich branchenübergreifend für alle, die ihre Kenntnisse im Vertriebsmanagement professionalisieren und ihre Verkaufsfähigkeiten gezielt ausbauen möchten.

Zulassungsvoraussetzungen

• Es bestehen keine formalen Zugangsvoraussetzungen für die Teilnahme am Fernlehrgang „Sales Manager“.
• Erste praktische Erfahrungen im Verkauf oder Vertrieb sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Für die Teilnahme wird ein aktueller Windows-PC oder Mac und ein Internetzugang benötigt.

Die Anmeldung zum Kurs ist jederzeit möglich. Eine vierwöchige Probephase unterstützt den Einstieg.

Persönliche Voraussetzungen und Empfehlungen

• Interesse an Verkauf, Kundenkontakt und Beratung ist hilfreich.
• Kommunikationsfähigkeit, Einfühlungsvermögen und Serviceorientierung erleichtern den Lernerfolg und die spätere Anwendung im Beruf.
• Selbstständiges Arbeiten, Motivation und die Bereitschaft, sich mit Methoden der Verkaufspsychologie sowie Kommunikationstechniken auseinanderzusetzen, werden empfohlen.
• Grundkenntnisse in den Bereichen Vertrieb, Marketing oder Kundenservice sind vorteilhaft, aber nicht verpflichtend.

Was lernen Sie im Fernkurs Sales Manager?

Im Fernkurs „Sales Manager“ der Fernakademie für Erwachsenenbildung erwerben Sie praxisbezogenes Wissen rund um den professionellen Verkauf und das Vertriebsmanagement. Ziel ist es, Kernkompetenzen für den Verkaufserfolg zu vermitteln und auf die Leitung oder verantwortungsvolle Mitarbeit im Vertrieb vorzubereiten.

• Verkaufspsychologie: Sie analysieren Kaufverhalten und lernen, wie Sie mit psychologischen Methoden Kunden gewinnen und langfristig binden.
• Kommunikation im Verkauf: Schwerpunkt ist die gezielte Gesprächsführung – ob im persönlichen Kontakt oder am Telefon. Sie trainieren, wie Sie schwierige Verkaufssituationen souverän meistern.
• Vertriebsorganisation: Grundlagen des Aufbaus und der Steuerung von Vertriebsstrukturen werden vermittelt, ebenso wie moderne Formen des Vertriebscontrollings.
• Produktpräsentation: Sie lernen, Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren und Verkaufsargumente wirksam einzusetzen.
• Messe- und Eventmanagement: Strategien für Kontaktpflege und Neukundengewinnung auf Messen sowie Events werden behandelt.
• Erfolgsplanung und Abschluss: Sie vertiefen Methoden der Absatzplanung sowie Preisgestaltung und Abschlusstechniken.
• Rechtliche Grundlagen: Das Basiswissen zu Vertrags- und Wettbewerbsrecht für den Vertrieb wird vermittelt.
• Führung und Teamarbeit: Kompetenzen zur Führung von Vertriebsmitarbeitern und Teams werden anhand von Fallstudien aufgebaut.

Das gesamte Know-how lässt sich branchenübergreifend einsetzen. Interaktive Checklisten („Werkzeugkästen“), Fallstudien sowie zahlreiche Übungen erleichtern die direkte Anwendung der Kursinhalte im Berufsalltag.

Wie läuft das Fernstudium im Bereich Sales Management ab?

Das Fernstudium ist für eine Studiendauer von 12 Monaten bei einem wöchentlichen Lernaufwand von ca. 6–8 Stunden konzipiert. Eine kostenlose Verlängerung um weitere 6 Monate ist möglich. Sie können jederzeit mit dem Kurs beginnen – der Start ist flexibel. Nach Anmeldung erhalten Sie alle Lernmaterialien zunächst sowohl digital als auch in gedruckter Form. Später können Sie selbst auswählen, ob Sie Ihr Fernstudium rein digital oder weiterhin mit gedruckten Heften absolvieren möchten.

• Studienmaterial: 17 Studienhefte und 2 Fallstudien
• Betreuung: Fachliche Unterstützung durch qualifizierte Fernlehrerinnen und Fernlehrer; persönliche Studienbetreuung für alle organisatorischen Fragen
• Online-Studienzentrum: Zugriff auf digitale Materialien, interaktives Lernmanagement, Kontakt zu Betreuenden und Mitstudierenden, Teilnahme an regelmäßigen Online-Seminaren und Webinaren
• Selbstüberprüfung: Übungen, Testfragen, Musterlösungen und Einsendeaufgaben zur Bewertung
• Keine Präsenzpflicht: Der Kurs sieht keine verpflichtenden Seminare oder Präsenzveranstaltungen vor.
• Abschluss: Nach erfolgreicher Bearbeitung aller Einsendeaufgaben erhalten Sie das Zertifikat „Sales Manager/in“ der Fernakademie für Erwachsenenbildung. Auf Wunsch ist das Certificate auch in englischer Sprache ausstellbar.

Für die Teilnahme wird ein aktueller Windows-PC oder macOS-Computer mit Internetzugang benötigt.

Welche Perspektiven eröffnet die Weiterbildung als Sales Manager?

Der Lehrgang richtet sich vor allem an Beschäftigte oder künftige Mitarbeitende im Verkauf oder im Vertriebsaußendienst von Handels-, Industrie- oder Dienstleistungsunternehmen. Auch für Call-Center-Mitarbeitende sowie Servicekräfte, die beispielsweise auf Messen und Events tätig sind, ist er geeignet.

• Berufliche Entwicklung: Ausbau von Fachwissen und Handlungsfähigkeit für verantwortliche Aufgaben im Vertrieb und Verkauf
• Karriere als Sales Managerin oder Sales Manager: Vorbereitung auf Positionen mit Steuerungs- und Führungsverantwortung im Vertrieb
• Branchenunabhängige Qualifikation: Die vermittelten Kompetenzen sind in nahezu allen Wirtschaftszweigen im Vertriebsbereich anwendbar
• Nachweis der Qualifikation: Das Zertifikat „Sales Manager/in“ der Fernakademie ist bei Unternehmen anerkannt und kann Karrierewege, wie den Aufstieg zum Team- oder Vertriebsleiter, unterstützen

Die Weiterbildung kann auch eine Ausgangsbasis für die Spezialisierung auf bestimmte Vertriebskanäle oder den Einstieg in weiterführende Vertriebs- und Marketing-Aufgaben bieten.

Wie hoch sind die Kosten für den Lehrgang und welche Finanzierungsmöglichkeiten gibt es?

Die Gesamtkosten für den Fernlehrgang „Sales Manager“ betragen 1.980 Euro und werden in 12 monatlichen Raten à 165 Euro bezahlt.

• Im Preis enthalten: Sämtliche Studienunterlagen, Zugang zum Online-Portal, Betreuung, Korrektur der Einsendeaufgaben sowie die Ausstellung des Abschlusszeugnisses
• Serviceleistungen: 4-wöchige kostenlose Testphase zu Kursbeginn, monatliche Kündigungsmöglichkeit, kostenfreie Verlängerung der Studienzeit
• Fördermöglichkeiten: Individuelle Fördermaßnahmen wie Bildungsgutschein, Bildungsscheck oder steuerliche Absetzbarkeit der Weiterbildungskosten sind abhängig vom Einzelfall und können direkt mit dem Anbieter geklärt werden

Eine ausführliche Beratung über Finanzierungshilfen bietet die Fernakademie für Erwachsenenbildung auf Nachfrage an.