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Deutsch Für wen eignet sich „Senior MICE Management“ – und was brauchst du dafür?
Der Lehrgang passt, wenn du bereits in Hotellerie, Gastronomie oder der Eventbranche arbeitest und im Convention Sales Verantwortung übernehmen willst. Typische Profile: Mitarbeitende aus Sales-, Marketing- oder Veranstaltungsabteilungen, die ihre strategischen Skills ausbauen möchten; Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit MICE-Praxis, die ihr Know-how systematisieren; erfahrene Fachkräfte, die den nächsten Schritt zur Team- oder Projektleitung anstreben – auch in Agenturen, Hotels oder Convention Centern. Wenn du Zahlen magst, gern mit Kundinnen und Kunden kommunizierst und Events ganzheitlich denken willst, findest du hier das passende Upgrade.
Zulassungsvoraussetzungen
Für die Teilnahme ist kein Abitur und kein Hochschulzugang nötig. Zugelassen wirst du über deinen Berufsweg in der Branche – alternativ über einschlägige kaufmännische Erfahrung.
- Abgeschlossene Ausbildung in Hotellerie oder angeschlossener Gastronomie und mindestens 1 Jahr Berufserfahrung.
- Oder: Quereinstieg ohne branchenspezifische Ausbildung, aber mit langjähriger, kaufmännisch ausgerichteter Tätigkeit in Hotellerie, Gastronomie oder Eventbereich sowie den notwendigen Grundkenntnissen.
Die Weiterbildung ist berufsbegleitend im Fernunterricht organisiert und dauert regulär 10 Monate. Ein Einstieg ist mehrmals im Jahr möglich. Anerkennungen oder pauschale Anrechnungen sind nicht vorgesehen – dein Zugang erfolgt über Ausbildung bzw. Berufserfahrung.
Persönliche Voraussetzungen
Was im Studienalltag zählt: zuverlässige Selbstorganisation, Freude an Kommunikation und Vertrieb sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen. Du arbeitest überwiegend digital (Webinare, Online-Vorlesungen, WBTs) – dafür brauchst du Routine im eigenständigen Lernen und die Bereitschaft, Termine am Abend oder tagsüber einzuplanen. Kalkuliere im Schnitt etwa 8 Stunden pro Woche für Lernmodule, Seminare und Prüfungsvorbereitung ein; in intensiven Phasen sollte zusätzlicher Puffer möglich sein.
- Disziplin, um Lernphasen neben Schicht- oder Bürozeiten konstant durchzuziehen.
- Kundenorientierung und Präsentationssicherheit – vom Pitch bis zur Verhandlung.
- Zahlenverständnis für KPIs, Budget- und Performancemessung im MICE-Vertrieb.
- Team- und Führungssensibilität: Du steuerst Schnittstellen zwischen Sales, Marketing und Eventoperation.
- Digitale Affinität für Tools im MICE-Bereich und die Arbeit in virtuellen Formaten.
Realistisch planen heißt: feste Lernfenster pro Woche blocken, Seminar- und Prüfungstermine früh mit dem Team abstimmen und To-dos konsequent priorisieren. Mit klarer Struktur, einem belastbaren Wochenplan und der Bereitschaft, Feedback umzusetzen, bringst du Theorie und Praxis wirksam zusammen – und sicherst dir den Schritt in strategisches MICE-Management.
Was lernst du im Senior MICE Management an der Deutschen Hotelakademie?
Du baust fundiertes MICE-Know-how auf und entwickelst dich zur starken Vertriebspersönlichkeit im Convention Sales. Inhalte reichen von Strategie und Kennzahlen über digitale Tools bis zur operativen Umsetzung und Führung – inklusive zwei DHA-Zertifikaten: Convention Sales Professional und Senior Manager Convention Sales.
Strategie und Vermarktung: Du lernst, MICE-Märkte zu analysieren, Angebote zu positionieren und Veranstaltungen strategisch zu planen. Themen sind u. a. strategisches Veranstaltungsmanagement, Preis- und Leistungsgestaltung sowie Konzeptentwicklung für unterschiedliche Zielgruppen.
Sales-Exzellenz und Kundenerfolg: Du trainierst, Kundinnen und Kunden mit überzeugenden Konzepten zu gewinnen – von Lead-Generierung bis Abschluss. Dazu gehören Kommunikation, Verhandlung, Präsentation und der Aufbau langfristiger Beziehungen im Convention Sales.
Digitale Tools und Performance: Du setzt digitale Anwendungen im MICE-Bereich gezielt ein, misst Erfolge mit Kennzahlen und KPIs und steuerst den Vertrieb datenbasiert. So planst und optimierst du Kampagnen und Prozesse messbar.
Operative Steuerung und Projektumsetzung: Du steuerst den gesamten Ablauf – vom Erstkontakt über Eventplanung bis After-Sales. Dazu zählen Ressourcenplanung, Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Marketing und Event sowie Qualitätssicherung.
Leadership und Teamarbeit: Du entwickelst Führungs- und Coaching-Skills, lernst Teams zu entwickeln und bereichsübergreifend zusammenzuarbeiten – wichtig für deinen nächsten Karriereschritt im Senior- oder Leitungsbereich.
Vertiefungen und Abschluss: Der Lehrgang kombiniert Grundlagen und fortgeschrittene Sales-Strategien speziell für das Convention Business. Am Ende stehen die internen DHA-Zertifikate; die Prüfungsleistungen sind in der Prüfungsordnung geregelt. Eine Praxisphase vor Ort ist nicht vorgesehen – der Fokus liegt auf anwendungsorientierten Online-Formaten.
Wie läuft das Fernstudium im Senior MICE Management ab?
Die Weiterbildung ist 100 % digital, berufsbegleitend und dauert regulär 10 Monate. Du lernst in einem Mix aus Live-Online-Formaten und Selbstlernphasen. Start ist im Februar und August, optional individuell.
Lernformate und Studienmaterial
Du lernst im Blended-Learning-Mix: 7 digitale Seminare (Live, ganztägig), 10 Webinare (60–90 Min.), 2 Web-Based-Trainings, 7 Online-Vorlesungen, 3 Web-Casts sowie ein begleitendes Workbook bzw. Studienunterlagen. Aufzeichnungen vieler Einheiten sind abrufbar; Web-Based-Trainings und Web-Casts bearbeitest du zeitlich flexibel.
Prüfungsleistungen und Nachweise
Art und Umfang der Leistungsnachweise sind in der aktuellen Prüfungsordnung festgelegt. Gewertet werden die fachlichen Kompetenzen aus den Modulen; am Ende erhältst du die Zertifikate Convention Sales Professional (DHA) und Senior Manager Convention Sales (DHA). Eine separate, einmalige Prüfungsgebühr ist im Gesamtpreis enthalten.
Präsenzpflicht und Teilnahmezeiten
Es gibt keine Vor-Ort-Präsenz. Die Seminare und Webinare finden live online statt – mit Terminen an Wochentagen (tagsüber bzw. abends) und am Wochenende. Plane feste Slots ein; verpasste Webinare können in der Regel per Aufzeichnung nachgeholt werden, ganztägige Seminare erfordern Zeitfenster von etwa 9:00–17:00 Uhr.
Zeitaufwand und Flexibilität
Der empfohlene Aufwand liegt bei etwa 8 Stunden pro Woche. Das entspricht einer realistischen Belastung neben dem Job, wenn du feste Lernzeiten blockst. Der Mix aus Selbstlernphasen und Live-Terminen bietet Flexibilität; die 10 Monate lassen sich bei Bedarf durch den Abruf von Aufzeichnungen und asynchrone Module entzerren.
Was kostet der Senior MICE Management an der Deutschen Hotelakademie?
Die Gebühren betragen 219 € monatlich über 10 Monate, Gesamtpreis 2.340 €. Der Gesamtbetrag enthält die einmalige Prüfungsgebühr von 150 €, digitale Lernmedien, Live-Online-Veranstaltungen und die Studienbetreuung. Zusätzliche Reisekosten fallen nicht an, da keine Vor-Ort-Termine vorgesehen sind.
Im Vergleich zu kürzeren Online-Zertifikaten liegt die Weiterbildung im mittleren Preisbereich, bietet dafür aber zwei Abschlusszertifikate und ein strukturiertes Live-Programm. Typische Zusatzkosten entstehen nur für deine eigene Ausstattung (z. B. Headset, stabile Internetverbindung). Weiterbildungskosten lassen sich in der Regel steuerlich geltend machen. Viele Arbeitgeber in Hotellerie und Eventwirtschaft beteiligen sich ganz oder teilweise an den Gebühren – kläre das frühzeitig intern. Eine Förderung per Bildungsgutschein setzt eine AZAV-Zulassung voraus; dieser Lehrgang ist nicht entsprechend ausgewiesen.
Welche Berufe und Gehälter sind nach dem Senior MICE Management möglich?
Du qualifizierst dich für verantwortungsvolle Rollen im Convention Sales und MICE-Vertrieb – von der Akquise über Angebotsgestaltung bis zur Steuerung ganzer Veranstaltungslinien. Mit wachsender Erfahrung sind Führungsaufgaben realistisch.
- Sales Manager MICE / Event Sales Manager – typischerweise 40.000–58.000 Euro brutto jährlich
- Convention Sales Executive / Specialist – ca. 38.000–52.000 Euro
- Senior Manager Convention Sales – etwa 50.000–70.000 Euro
- Key Account Manager MICE / Corporate – rund 48.000–68.000 Euro
- Director of Sales MICE (mit Leitungsspanne) – ca. 65.000–90.000 Euro, je nach Haus und Region
Die Spannbreiten variieren nach Standort (Großstadt vs. Region), Betriebsgröße (Hotelkette, Convention Center, Agentur) und Umsatzverantwortung. Der Abschluss ist ein DHA-Zertifikat; er stärkt Profil und Aufstiegschancen, ersetzt aber keinen akademischen Grad. Für Positionen mit umfassender Leitungsverantwortung sind zusätzlich Berufserfahrung und nachweisbare Sales-Erfolge entscheidend.
Für wen lohnt sich der Senior MICE Management – und für wen nicht?
Die Weiterbildung lohnt sich, wenn du im MICE- oder Hotelvertrieb Verantwortung übernehmen willst und ein strukturiertes, praxisnahes Online-Programm suchst. Besonders geeignet ist sie für alle, die ihren Sales-Impact mit Strategie, KPIs und digitalen Tools messbar steigern möchten.
- Fach- und Nachwuchsführungskräfte aus Hotellerie, Gastronomie, Event und Convention Sales, die gezielt in Richtung Senior- oder Leitungsrolle wachsen wollen
- Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit MICE-Praxis, die ihr Wissen systematisieren und mit anerkannten Zertifikaten belegen wollen
- Berufstätige, die 100 % online lernen möchten – ohne Reise- und Abwesenheitszeiten vor Ort
- Vertriebsprofis, die mit Kennzahlen und digitalen Tools arbeiten und ihre Abschlussquote sowie Pipeline-Steuerung verbessern wollen
- Teams oder Einzelne, die vom Austausch in Live-Online-Seminaren und praxisnahen Aufgaben profitieren
Nicht für jede Situation passt dieser Weg. Die folgenden Punkte helfen dir, Fehlentscheidungen zu vermeiden.
- Wenn du einen staatlich anerkannten akademischen Abschluss (Bachelor/Master) benötigst – der Lehrgang schließt mit DHA-Zertifikaten ab
- Wenn du keinerlei feste Zeitfenster für Live-Online-Termine (Seminare/Webinare) freimachen kannst – reine Selbstlernformate wären dann passender
- Wenn du zwingend eine AZAV-/Bildungsgutschein-Förderung brauchst – der Kurs ist nicht entsprechend zugelassen
- Wenn du ein intensives Vor-Ort-Netzwerken mit Präsenzveranstaltungen erwartest – es gibt keine Präsenzphasen
- Wenn du neben einem vollen Schichtplan keine 8 Stunden pro Woche kontinuierlich investieren kannst – der Lernfortschritt leidet spürbar
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