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Deutsch Für wen ist „Convention Sales Professional (DHA)“ geeignet – und was brauchst du dafür?
Die Weiterbildung passt zu dir, wenn du in Hotellerie, Gastronomie oder der Eventbranche arbeitest und in den MICE-Vertrieb einsteigen oder dich gezielt weiterentwickeln willst. Typische Profile: Mitarbeitende aus Veranstaltungs- oder Bankettabteilungen, die mehr Verantwortung im Convention Sales übernehmen möchten; Kolleginnen und Kollegen aus Sales oder Marketing, die ihre Angebots- und Pitch-Kompetenz für Tagungen und Kongresse schärfen wollen; Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger aus Tourismus, Agenturen oder Locations mit kaufmännischer Erfahrung, die den Schritt Richtung Assistant/Coordinator bis hin zu leitenden Funktionen im Convention Sales planen. Wenn du bereits im Kundenkontakt stehst und digitale Tools im Arbeitsalltag nutzen willst, findest du hier einen klaren, fünfmonatigen Weg – 100 % online und berufsbegleitend.
Zulassungsvoraussetzungen
Für die Teilnahme gilt eine berufspraktische Zugangsschiene – ein Abitur oder eine Hochschulzulassung ist nicht erforderlich. Es reicht einer der folgenden Wege:
- Abgeschlossene Ausbildung in der Branche (Hotellerie oder angeschlossene Gastronomie) plus mindestens ein Jahr Berufserfahrung.
- Quereinstieg ohne branchenspezifische Ausbildung, aber mit langjähriger, kaufmännisch ausgerichteter Tätigkeit in den genannten Bereichen und den entsprechenden Grundkenntnissen.
Rahmenbedingungen der Weiterbildung: Dauer 5 Monate, berufsbegleitender Fernunterricht, alle Termine digital. Unterrichtssprache ist Deutsch.
Persönliche Voraussetzungen
Worauf es im Studienalltag ankommt: Du solltest Freude an Beratung, Vertrieb und strukturierter Organisation mitbringen. Wichtig sind eine klare Selbstorganisation, Verbindlichkeit in der Kommunikation und der souveräne Umgang mit digitalen Tools im MICE-Bereich. Plane realistisch 8–10 Stunden pro Woche für Lernphasen, Webinare und die Vorbereitung deines Abschluss-Pitches ein.
- Zeitmanagement: Die digitalen Seminare liegen teils werktags zwischen 9:00 und 17:00 Uhr, Webinare häufig vormittags oder abends – stimme Termine frühzeitig mit deinem Team oder Arbeitgeber ab.
- Lernroutine: Feste Slots für Workbook, Web-Based-Trainings und Wiederholungen sichern den Fortschritt; kurze, regelmäßige Einheiten wirken besser als seltene Marathon-Sessions.
- Digitale Arbeitsumgebung: Stabiler Internetzugang, Headset und ein ruhiger Ort für Live-Sessions erleichtern die aktive Teilnahme.
- Vertriebs-Mindset: Neugier auf Kundenbedürfnisse, Zahlenverständnis für Angebote und der Wille, Konzepte prägnant zu präsentieren.
Gut zu wissen für die Vereinbarkeit: Die Lernformate sind flexibel abrufbar, viele Inhalte als Aufzeichnung verfügbar. Wer konsequent plant, kann die Belastung neben Schicht- oder Büroalltag gleichmäßig verteilen – entscheidend sind Durchhaltevermögen und ein realistisch gesteckter Wochenplan.
Was lernst du im Convention Sales Professional an der Deutschen Hotelakademie?
Du baust in fünf Monaten praxisnahes MICE-Vertriebswissen auf – von Rollen und Prozessen im Convention Sales über kundenzentrierte Angebotsentwicklung bis zum souveränen Abschluss-Pitch. Du lernst, Events professionell zu planen, zu vermarkten und zu verkaufen und setzt digitale Tools gezielt im Arbeitsalltag ein.
Grundlagen und Prozesse im Convention Sales: Wie arbeiten Sales, Marketing und Eventabteilung zusammen? Welche Schnittstellen sichern reibungslose Abläufe – von der Anfrage über die Kalkulation bis zur Übergabe an Operations? Du verstehst Strukturen, KPIs und Verantwortlichkeiten im MICE-Business.
Kundengewinnung und überzeugende Konzepte: Du entwickelst bedarfsgerechte Angebote, führst Beratungs- und Verkaufsgespräche professionell und präsentierst Lösungen klar und wirkungsvoll. Ein Schwerpunkt liegt auf Persönlichkeit im Verkauf, Einwandbehandlung und Follow-up.
Digitale Tools und Effizienz im MICE-Bereich: Du setzt CRM, RFP-Plattformen und Kollaborationstools sinnvoll ein, reduzierst Reibungsverluste und erhöhst Abschlussquoten. Dabei geht es um smarte Workflows, Datenqualität und eine strukturierte Pipeline-Steuerung.
Praxis- und Abschlussbaustein: Am Ende zeigst du deine erarbeiteten „Convention Skills“ in einem Abschluss-Pitch. Der Leistungsnachweis prüft, ob du Inhalte in die Praxis übertragen und sicher präsentieren kannst.
Vertiefungen entstehen durch Live-Formate mit Branchenexpertinnen und -experten der HSMA: Hier diskutierst du reale Cases, trainierst Argumentation und lernst Best Practices aus Hotels, Agenturen und DMCs kennen.
Wie läuft die Weiterbildung Convention Sales Professional an der Deutschen Hotelakademie ab?
Die Weiterbildung ist 100 % online und berufsbegleitend organisiert. Sie kombiniert Selbstlernphasen mit Live-Terminen (digitale Seminare, Webinare) sowie On-Demand-Elementen (WBTs, Web-Casts, Online-Vorlesungen). Dauer: 5 Monate, danach weitere 5 Monate kostenfreie Betreuung und Zugriff auf Materialien.
Lernmix und Materialien
Du lernst im Blended-Learning-Mix aus 1 Workbook, 4 digitalen Seminaren, 4 Webinaren, 2 Online-Vorlesungen, 2 Web-Casts und 2 Web-Based-Trainings. Digitale Seminare vertiefen Inhalte in Gruppenarbeit. Webinare liefern kompakte Inputs (60–90 Minuten) und stehen als Aufzeichnung bereit. WBTs und Web-Casts bearbeitest du jederzeit in deinem Tempo.
Prüfungen und Leistungsnachweise
Leistungsnachweise basieren auf praxisorientierten Aufgaben – zentral ist der Abschluss-Pitch, in dem du Konzept, Argumentation und Vertriebslogik präsentierst. Prüfungsformate folgen der Prüfungsordnung des Lehrgangs. Die Bewertung orientiert sich an inhaltlicher Qualität, Kundennutzen, Struktur und Professionalität der Präsentation.
Präsenz und Live-Termine
Es gibt keine Präsenz vor Ort. Live-Termine finden digital statt – wahlweise an Wochentagen oder am Wochenende, meist zwischen 9:00 und 17:00 Uhr. Weitere Inputs laufen als Abend-Webinare (typisch 18:00–19:30 Uhr). Verpasste Webinare kannst du in der Regel als Aufzeichnung nachholen.
Zeitmodell und Verlängerung
Rechne mit etwa 8 Stunden pro Woche inklusive Selbststudium und Live-Sessions – gut machbar neben dem Job, vorausgesetzt du planst feste Lernzeiten ein. Start ist regulär im Februar und August mit Lernverbund; ein individueller Start ist ebenfalls möglich. Nach den 5 Monaten Laufzeit hast du weitere 5 Monate kostenfreien Zugriff auf Materialien und persönliche Studienbetreuung.
Was kostet der Convention Sales Professional an der Deutschen Hotelakademie?
Die Weiterbildung kostet 249 € monatlich über 5 Monate. Der Gesamtpreis beträgt 1.395 € und enthält alle Weiterbildungskosten inklusive einmaliger Prüfungsgebühr von 150 €. Für die im Anschluss gewährte 5-monatige Betreuung und den Materialzugriff fallen keine zusätzlichen Gebühren an.
Zusatzkosten sind im Regelfall nicht erforderlich, da Lehrmaterialien digital bereitgestellt werden. Weiterbildungskosten kannst du in Deutschland meist als Werbungskosten bzw. Betriebsausgaben steuerlich geltend machen. Arbeitgeber unterstützen in der Hotellerie und im MICE-Vertrieb häufig mit Zuschüssen oder Bildungszeit – sprich frühzeitig über Beteiligung oder Freistellungen. Ein staatlicher Bildungsgutschein setzt eine AZAV-Zulassung des Kurses voraus; ohne diese Förderung ist der Bildungsgutschein nicht nutzbar.
Welche Berufe und Gehälter sind nach dem Convention Sales Professional möglich?
Typische Einstiege sind koordinierende und vertriebsnahe Funktionen im MICE-Umfeld – mit Entwicklung bis zur Leitungsrolle. Je nach Hausgröße, Region, Umsatzverantwortung und Bonusregelung bewegen sich Gehälter in diesen Spannen:
- Convention Sales Assistant / Coordinator – Organisation, Angebotserstellung, Schnittstelle zu Operations: ca. 30.000–40.000 € brutto/Jahr.
- Event Sales Manager / MICE Sales Manager – aktive Akquise, Bedarfsanalyse, Vertrags- und Preisverhandlung: ca. 40.000–55.000 € brutto/Jahr.
- Convention Sales Manager – Key-Account-Betreuung, Pipeline-Steuerung, Forecast: ca. 45.000–60.000 € brutto/Jahr.
- Senior / Key Account MICE – strategische Kundinnen und Kunden, Rahmenverträge, Upselling: ca. 50.000–70.000 € brutto/Jahr.
- Director of Convention Sales – Teamführung, Budget- und Ertragsverantwortung, Strategie: ca. 60.000–85.000 €+ brutto/Jahr.
Variablen wie Provisionen, Service-Charge-Modelle, Hotelkategorie, Kettenzugehörigkeit und Standort (z. B. München, Frankfurt, Berlin) wirken deutlich auf das Paket. Praxiserfolg, CRM-Datenqualität und stabile Abschlussraten sind Hebel für schnelleren Aufstieg.
Für wen lohnt sich der Convention Sales Professional – und für wen nicht?
Die Weiterbildung lohnt sich, wenn du im MICE-Vertrieb Verantwortung übernehmen willst und deine Abschlussquote, Angebotsklarheit und Toolnutzung systematisch verbessern möchtest. Sie ist für Berufstätige konzipiert, die online und mit klaren Praxisaufgaben lernen wollen.
- Du arbeitest in Hotellerie, Eventagentur oder DMC und willst MICE-Vertrieb fundiert verstehen – von Anfrage bis Übergabe.
- Du willst kundenorientierte Konzepte entwickeln, sicher präsentieren und Einwände souverän behandeln.
- Du suchst eine 100 % Online-Weiterbildung mit Live-Austausch und On-Demand-Elementen.
- Du möchtest digitale Tools im Convention Sales gezielter einsetzen und Prozesse effizienter gestalten.
- Du planst einen nächsten Karriereschritt Richtung Convention Sales Manager oder Teamleitung.
Nicht jede Ausgangslage passt. Die folgenden Punkte helfen dir, Fehlentscheidungen zu vermeiden – vor allem, wenn du feste Tagesverfügbarkeiten oder einen anderen Berufsweg erwartest.
- Du kannst tagsüber keine Live-Termine wahrnehmen. Digitale Seminare liegen häufig zwischen 9:00 und 17:00 Uhr; reine Abendtermine sind nicht garantiert.
- Du willst eine staatliche oder akademische Qualifikation (z. B. IHK-Abschluss, Bachelor/Master). Der Abschluss ist ein institutseigenes Zertifikat.
- Du suchst Präsenznetzwerk vor Ort mit physischem Campus. Alle Bausteine finden online statt.
- Du brauchst zwingend öffentliche Förderung per Bildungsgutschein. Diese ist nur mit AZAV-Zulassung möglich.
- Dein Ziel liegt in Eventtechnik/Produktion statt Vertrieb, Angebot und Kundendialog – dafür ist der Fokus zu vertriebsorientiert.
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