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Die staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU) hat den Kurs Sales Management & Strategy unter der Nummer 1151923 zugelassen. Für wen passt der M.A. Sales Management & Strategy – und was brauchst du dafür?
Das Fernstudium richtet sich an Berufstätige im Vertrieb und an der Schnittstelle zu Marketing. Typische Profile: Teamleitungen oder Account-Managerinnen und -Manager im B2B-Vertrieb, die Prozesse digitalisieren und strategisch steuern wollen. Marketing- oder E-Commerce-Verantwortliche, die Sales-Kompetenzen für kanalübergreifende Customer Journeys ausbauen möchten. Ebenso geeignet für Vertriebsprofis aus dem Außendienst, die in Richtung Strategic Sales, Key Account Management oder Vertriebsleitung aufsteigen wollen – neben Job, Familie und mit hoher zeitlicher Flexibilität.
Zulassungsvoraussetzungen
Voraussetzung ist ein erster berufsqualifizierender Hochschulabschluss (z. B. Bachelor). Je nach ECTS-Vorleistung wählst du die passende Master-Variante mit den folgenden Anforderungen:
- 120 ECTS (4 Semester): Erststudium mit 180, 210 oder 240 ECTS sowie mindestens 1 Jahr Berufserfahrung.
- 90 ECTS (3 Semester):
- Erststudium mit 180 ECTS: mindestens 1 Jahr Berufserfahrung, wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis, Motivationsgespräch.
- Erststudium mit 210 oder 240 ECTS: mindestens 1 Jahr Berufserfahrung, wirtschaftswissenschaftliches Grundverständnis.
- 60 ECTS (2 Semester):
- Erststudium mit 180 ECTS: mindestens 2 Jahre Berufserfahrung, Grundverständnis für den Zielstudiengang, Eignungsprüfung.
- Erststudium mit 210 ECTS: mindestens 2 Jahre Berufserfahrung, Grundverständnis für den Zielstudiengang, Motivationsgespräch.
- Erststudium mit 240 ECTS: mindestens 2 Jahre Berufserfahrung, Grundverständnis für den Zielstudiengang.
Studienbeginn monatlich, Unterrichtssprache ist deutsch. Ein direkter Zugang ausschließlich über Berufsausbildung ohne Erststudium ist nicht vorgesehen.
Persönliche Voraussetzungen
Erfolg im Fernstudium bedeutet vor allem: selbstständig lernen und dranbleiben. Du solltest Freude an Kundendialog, Zahlen und Tools mitbringen – von Sales-Funnel bis Datenanalyse – und bereit sein, Theorie sofort in deinem Arbeitsalltag anzuwenden. Hilfreich sind eine klare Zielsetzung, konsequente Selbstorganisation und die Bereitschaft, Lernzeiten verbindlich zu blocken.
- Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – online und offline.
- Affinität zu Digital Sales, CRM und Marketing-Automation.
- Belastbarkeit in Projekt- und Peak-Phasen (Klausuren, Thesis) sowie realistische Zeitplanung im Wochenrhythmus.
- Offenheit für Feedback, Teamarbeit in Fallstudien und kontinuierliche Umsetzung im Job.
Wenn du deinen nächsten Karriereschritt im Vertrieb planst, Prozesse datenbasiert steuern willst und ein flexibles Format für Beruf und Privatleben brauchst, findest du hier die passende ECTS-Variante – vom Ausbau operativer Sales Skills bis zur strategischen Verantwortung.
Was lernst du im Master Sales Management & Strategy an der SRH Fernhochschule – The Mobile University?
Du verbindest datengetriebenes Vertriebsmanagement mit praxisnahen Sales-Skills. Im Fokus stehen digitale Verkaufsstrategien, strategische Planung und die operative Umsetzung von Vertriebsaktivitäten – flankiert von Analytics, Beratungskompetenz und Training in Akquise sowie Verhandlungsführung. Ein Praxisprojekt und die Master-Thesis sichern die Anwendung im Arbeitsalltag.
Digitaler und strategischer Vertrieb: Du arbeitest an „Digital Sales & Marketing“, „Strategic Sales“ und „Spezifischen Herausforderungen im Digital Sales & Marketing“. Ziel ist, Online- und Offline-Kanäle wirksam zu verzahnen, Funnel zu steuern und Vertrieb mit Marketing zu integrieren.
Analyse und Evidence-based Selling: Mit „Business Intelligence & Analytics“, „Datenanalyse“ und „Empirischer Sozialforschung“ lernst du, Kunden- und Prozessdaten auszuwerten, Hypothesen zu testen und Entscheidungen im Vertrieb datenbasiert zu treffen.
Beratung und Umsetzung: „Business Consulting“ bereitet dich auf Rollen an der Schnittstelle zum Management vor. In „Sales Skills“ und „Sales Training“ trainierst du Gesprächsführung, Präsentationen und Teamarbeit; „Akquise und Verhandlungsführung“ schärft deine Abschlussstärke im B2B- und B2C-Umfeld.
Praxis, Wahlbereich und Abschluss: Ein anwendungsnahes Praxisprojekt überführst du aus deinem beruflichen Umfeld direkt ins Studium. Im Wahlbereich schärfst du dein Profil, z. B. mit „Digitale Ökonomie“, „Digital Leadership & Transformation“ oder „Werte & Konflikt“. Den Schlusspunkt setzt die Master-Thesis.
Wie läuft das Fernstudium im Master Sales Management & Strategy ab?
Du startest monatlich und studierst vollständig im Fernstudium – in 120, 90 oder 60 ECTS-Varianten mit 4, 3 oder 2 Semestern Regelstudienzeit. Jede Variante bietet eine großzügige kostenfreie Verlängerung.
Lernen und Materialien: flexibel und online
Der Studiengang ist für das berufsbegleitende Lernen konzipiert. Du arbeitest ortsunabhängig mit digitalen Studienmaterialien, Fallstudien und Übungen. Der Aufbau fördert Umsetzungskompetenz: Inhalte werden an praxisnahen Cases trainiert, ergänzt um Teamarbeit und Simulationen. Online-Infoabende unterstützen die Orientierung.
Prüfungen: modulabhängig und praxisorientiert
Die Prüfungsleistungen sind je Modul unterschiedlich und auf Anwendung ausgelegt. Zum Einsatz kommen u. a. schriftliche Ausarbeitungen, Projekt- und Praxisberichte, Präsentationen sowie die Master-Thesis. So weist du Fachwissen, Analysefähigkeit und Umsetzungsstärke im Sales nach.
Präsenztermine: Fernstudium ohne Ortsbindung
Der Ablauf ist auf ortsunabhängiges Studieren ausgerichtet. Veranstaltungen wie Informationsabende finden online statt. Lernen, Kollaboration und Prüfungsleistungen lassen sich damit gut mit Beruf und Familie kombinieren.
Zeitaufwand und Flexibilität: drei ECTS-Modelle plus Verlängerung
Plane im Beruf ca. 12–20 Stunden pro Woche, je nach Vorkenntnissen und ECTS-Variante. Start ist monatlich. Regelstudienzeit und kostenfreie Verlängerung je Modell: 60 ECTS 12 + 12 Monate, 90 ECTS 18 + 18 Monate, 120 ECTS 24 + 24 Monate. So kannst du Tempo und Belastung an Projektspitzen anpassen.
Was kostet der Master Sales Management & Strategy an der SRH Fernhochschule – The Mobile University?
Regulär liegst du je nach ECTS-Variante und Zahlmodell zwischen 449 € und 829 € monatlich. Für 120 ECTS fallen in Flex 1 629 € (24 Monate Zahldauer) oder in Flex 2 449 € (36 Monate) an; 90 ECTS: 729 € (18 Monate) oder 579 € (25 Monate); 60 ECTS: 829 € (12 Monate) oder 679 € (16 Monate). Die Verlängerung ist jeweils kostenfrei (bis zu 24 Monate bei 120 ECTS).
Einordnen solltest du Zusatzkosten wie ggf. Fachliteratur sowie Auslagen für Druck/Bindung der Thesis. Prüfungsleistungen sind in den Studiengebühren abgedeckt; Reise- oder Präsenzkosten entstehen im reinen Fernstudium typischerweise nicht. Die Gebühren lassen sich in der Regel steuerlich als Werbungskosten/Sonderausgaben geltend machen. Viele Arbeitgeber beteiligen sich über Weiterbildungsbudgets oder Teilfinanzierung – kläre das frühzeitig intern.
Welche Berufe und Gehälter sind nach dem Master Sales Management & Strategy möglich?
Du qualifizierst dich für Führungs- und Schnittstellenrollen im Vertrieb – vom Key Account bis zur Vertriebsleitung und in Transformationsprojekten. Mit Masterabschluss steigen Verantwortungsumfang und Gehaltsbandbreite deutlich, besonders im B2B-Umfeld und in technologielastigen Branchen.
- Sales Managerin oder Sales Manager – Steuerung von Pipeline, Forecast und Kampagnen; Gehalt ca. 50.000–85.000 € brutto/Jahr je nach Branche und Region.
- Key Account Managerin oder Key Account Manager – Entwicklung strategischer Schlüsselkunden; ca. 55.000–95.000 €, inkl. Bonusanteil oft höher.
- Leiterin oder Leiter Vertriebsinnendienst – Teamführung, Prozesse, Tools; ca. 60.000–90.000 €.
- Vertriebsleiterin oder Vertriebsleiter (Investitions-/Konsumgüter, Dienstleistungen) – P&L-Verantwortung; ca. 70.000–120.000 €.
- Projektleitung Vertriebstransformation – Integration von Online-Marketing und Vertrieb; ca. 65.000–110.000 €.
Der Abschluss ist ein Master of Arts. Für forschungsnahe oder spezialisierte Rollen ist ein anschließender Ph.D./DBA mitunter möglich; alternativ bieten sich Master-Spezialisierungen oder Zertifikate (z. B. Marketing Analytics, Leadership) als nächste Stufe an.
Für wen lohnt sich der Master Sales Management & Strategy – und für wen nicht?
Der Studiengang lohnt sich, wenn du Verantwortung im Vertrieb übernimmst, digitale Kanäle skalieren willst und deine Entscheidungen stärker datenbasiert treffen möchtest. Er verbindet Strategie, Analytics und das operative Handwerk – vom Pitch bis zur Verhandlung.
- Wenn du bereits im Vertrieb/Business Development arbeitest und in Führungs- oder Schnittstellenrollen (Key Account, Inside Sales, Sales Ops) aufsteigen willst.
- Wenn du digitale und klassische Vertriebskanäle integrieren und Prozesse mithilfe von Analytics professionalisieren willst.
- Wenn du ein berufsbegleitendes Masterstudium mit monatlichem Start und großzügiger Verlängerungsoption suchst.
- Wenn dir anwendungsnahe Prüfungen, Praxisprojekt und direkter Transfer in den Job wichtig sind.
Nicht alle profitieren gleichermaßen. Prüfe die folgenden Punkte ehrlich – sie entscheiden über Machbarkeit und Nutzen neben Job und Familie.
- Wenn du ein sehr günstiges Studium suchst: Private Fernhochschulen sind teurer als staatliche Angebote; rechne mit 449–829 € monatlich über 16–36 Monate.
- Wenn du neben Vollzeitjob keine 12–20 Stunden pro Woche für Selbststudium und Prüfungen freiräumen kannst.
- Wenn du eine vorwiegend technisch-programmierlastige Spezialisierung erwartest: Der Fokus liegt auf Sales-Strategie, Analytics-Anwendung und Umsetzung, nicht auf Data-Engineering.
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