Gepr. Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel (IHK), IHK-Abschluss

Das sind die Voraussetzungen für die Aufstiegsfortbildung

Mit Ihrer Aufstiegsfortbildung zum Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel arbeiten Sie beispielsweise als Verkaufsleiter/in, Filialleiter/in oder Einzelhandelsberater/in.

Um am Kurs "Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel (IHK)“ bei der sgd teilzunehmen, ist kaufmännische Berufserfahrung im Bereich Vertrieb erforderlich.

Zum Zeitpunkt der Prüfungsanmeldung müssen Sie die folgenden Voraussetzungen erfüllen:

• Eine erfolgreich abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Einzelhandel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis, oder
• Eine erfolgreich abgelegte Abschlussprüfung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin oder in einem anerkannten dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis, oder
• Den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis, oder
• Eine mindestens fünfjährige Berufspraxis. Die Berufspraxis muss in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erworben sein und inhaltlich wesentliche Bezüge zum Aufgabenprofil eines/einer Gepr. Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel haben.

Für die Teilnahme am Fernstudium benötigen Sie einen Standard-Multimedia-PC sowie einen Internetanschluss mit einem aktuellen Browser.

Zur Optimierung des Lernerlebnisses empfiehlt die sgd die Nutzung der sgd-App am Handy in Kombination mit einem PC, Laptop oder Tablet.

Das sind die Kursinhalte

Die Aufstiegsfortbildung zum „Geprüften Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel (IHK)“ bietet eine umfassende Ausbildung in verschiedenen Bereichen des Vertriebs und Einzelhandels.

Die Kursinhalte sind wie folgt strukturiert:

• Kundenorientierung: Durchführung und Auswertung von Kundengesprächen und -befragungen, Kundenbindung und Kundengewinnung, Serviceorientierte Konzepte, Beschwerde- und Qualitätsmanagement
• Personalmanagement: Planung des Personalbedarfs und der Personalkosten, Personalmarketing, Auswahl und Einstellung von Mitarbeitern und Auszubildenden, Planung und Durchführung der Berufsausbildung, Steuerung des Personaleinsatzes, Maßnahmen der Personalentwicklung und -bindung, Auswertung von Personalkennziffern
• Führung und Kommunikation: Zeit- und Selbstmanagement, Führungsinstrumente und -methoden, Mitarbeiterweiterbildung, Beurteilung von Mitarbeiterentwicklungspotenzialen, Lernprozesse der Mitarbeiter, Teamentwicklung, Planung und Steuerung von Projektgruppen, Zusammenarbeit mit Partnern, Instrumente zur Konfliktlösung, Moderations- und Präsentationstechniken
• Marketing im Einzelhandel: Entwicklung von Märkten und Zielgruppen, Marktstrategien, Kooperationsformen und Zusammenwirken der Marketinginstrumente, Standortmarketing, Optimierung des Sortiments, Verkaufskonzepte und Preispolitik, Werbekonzepte und Verkaufsförderung, Visual Merchandising, Kooperation und Kommunikation mit Marketingpartnern, E-Commerce-Konzepte, Kundenbindungsprogramme, Standortbezogene Öffentlichkeitsarbeit
• Vertriebssteuerung: Planung von Umsatz, Erträgen und Kosten, Vertriebskennziffern und Kaufverhalten, Kundenstruktur und warenwirtschaftliche Daten, Sortimentsentwicklung und Bestandssteuerung, Warenlogistik und betriebliche Lagerwirtschaft, Entwicklung von Verbesserungsvorschlägen, Betriebliche Steuerungsinstrumente zur Qualitätssicherung

Nach Abschluss des Kurses verfügen die Teilnehmer über fundierte Kenntnisse und Fähigkeiten in den Bereichen Kundenorientierung, Personalmanagement, Führung und Kommunikation, Marketing im Einzelhandel sowie Vertriebssteuerung.

Sie sind qualifiziert, flexible und innovative Verkaufskonzepte und -strategien zu entwickeln und umzusetzen, Kunden optimal zu beraten, Waren optimal zu präsentieren, Marketingstrategien zu entwickeln, die Warenlogistik zu steuern und Mitarbeiter motivierend zu führen.

Ablauf des Lehrgangs und Prüfung

Interessierte können sich an 365 Tagen im Jahr, entweder per Post oder online, bei der sgd für die Fortbildung anmelden.

Nach der Anmeldung erhalten die Teilnehmer ein Startpaket, das den Zugang zum sgd-OnlineCampus sowie alle erforderlichen Materialien enthält.

Der Kurs und die Lerninhalte können vier Wochen lang unverbindlich getestet werden.

Die Teilnehmer haben über die Dauer der Fortbildung die Möglichkeit, in ihrem eigenen Rhythmus zu lernen - flexibel an jedem Ort und zu jeder Zeit.

Die empfohlene Dauer für die Weiterbildung beträgt 18 Monate, wobei ein wöchentlicher Lernaufwand von ca. 10 bis 12 Stunden empfohlen wird. Die Teilnehmer haben jedoch die Möglichkeit, die Laufzeit flexibel auf bis zu 30 Monate auszudehnen, um den Lehrgang an ihre individuellen Lebensumstände anzupassen.

Durch den Einsatz des sgd-Medienmixes, bestehend aus Studienheften, Online-Lernprogrammen und weiterem Begleitmaterial, bauen die Teilnehmer ihr Wissen systematisch auf.

Die Teilnehmer bearbeiten regelmäßig Einsendeaufgaben, die sie entweder per Post oder digital an die sgd zur Korrektur einschicken.

Zur Vorbereitung auf die IHK-Prüfung bietet die sgd eine kostenfreie Online-Veranstaltung an. Dieses Webinar dient der gezielten Prüfungsvorbereitung und unterstützt die Teilnehmer dabei, ihren Lehrgang erfolgreich abzuschließen.

Nach erfolgreichem Lösen aller Einsendeaufgaben erhalten die Teilnehmer das sgd-Abschlusszeugnis.

Nach erfolgreichem Bestehen der IHK-Prüfung erhalten die Teilnehmer außerdem den Abschluss „Geprüfte/r Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel (IHK)“.