Englisch 
Deutsch 
Dieser Kurs ist nach AZAV zertifiziert und kann mit Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit bzw. nach Qualifizierungschancengesetz zu 100 % gefördert werden. Für wen ist der Zertifikatskurs Vertriebs- und Handelsmanagement geeignet?
Der Kurs richtet sich an Berufstätige im Vertrieb, Handel oder angrenzenden Bereichen, die ihr Management-Know-how gezielt ausbauen wollen. Besonders geeignet ist die Weiterbildung für Mitarbeitende im Außendienst, Innendienst, im Key Account Management oder im Handelsumfeld, die praxisnahe Kompetenzen für die Steuerung, Organisation und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Handelsstrukturen erwerben möchten. Auch Quereinsteiger mit Interesse am Vertrieb profitieren von den vermittelten Methoden und Perspektiven. Angesprochen sind zudem Personen, die eine Anrechnung von 6 ECTS-Credits auf ein späteres Studium anstreben.
Welche Zugangsvoraussetzungen gelten für den Kurs?
Für die Teilnahme am Hochschulkurs „Vertriebs- und Handelsmanagement“ an der Europäischen Fernhochschule Hamburg gelten keine formalen Zugangsvoraussetzungen. Es ist keine Hochschulzugangsberechtigung (z. B. Abitur) erforderlich. Der Einstieg ist jederzeit möglich und es gelten keinerlei NC-Beschränkungen. Die Anmeldung erfolgt online, es gibt eine kostenlose Testphase von 4 Wochen.
Persönlich solltest du Motivation für selbstständiges Lernen mitbringen und bereit sein, dich aktiv mit Fallstudien und aktuellen Herausforderungen in Vertrieb und Handelsmanagement auseinanderzusetzen. Vorteilhaft sind erste praktische Erfahrungen im Vertrieb, Marketing oder Handel – sie sind jedoch keine Voraussetzung. Analytisches Denken, Kommunikationsfähigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise unterstützen deinen Lernerfolg. Erwartet wird zudem die Bereitschaft, digitale Lernplattformen zu nutzen und Studienbriefe eigenverantwortlich zu bearbeiten.
Welche Inhalte vermittelt das Zertifikatsstudium Vertriebs- und Handelsmanagement?
Im Hochschulkurs Vertriebs- und Handelsmanagement an der Europäischen Fernhochschule Hamburg (Euro-FH) erlernst du praxisorientiertes Fachwissen rund um den Vertrieb und das Handelsmanagement in Unternehmen. Du entwickelst Kompetenzen, um Vertriebsprozesse zu analysieren, zu steuern und strategisch weiterzuentwickeln. Das Studium vermittelt dir Kenntnisse zu diesen Schwerpunkten:
- Vertriebs- und Absatzorganisation: Du lernst Unterschiede und Anwendungsgebiete von direktem, indirektem und Multilevel-Vertrieb kennen, erfasst die Besonderheiten von Online-Vertrieb und Empfehlungsvertrieb (virales Marketing) und bekommst einen Einblick in Handelsmanagement und weiterführende Strategien.
- Vertriebssteuerung und Vertriebstraining: Das Curriculum behandelt die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die Organisation von Außendienst, Innendienst und Support, den gezielten Einsatz von Informationsmanagement und CRM-Systemen sowie Möglichkeiten des Vertriebscoachings.
- Key Account Management (KAM): Du entwickelst ein Verständnis für die Bedeutung von KAM im Unternehmen, lernst internationale Unterschiede kennen und analysierst, wie sich Wettbewerbsvorteile schaffen lassen.
- Shoppermarketing: Du erhältst Einblicke in die Entwicklung und strategische Markenführung, setzt dich mit aktuellen Marktforschungsmethoden auseinander und erfährst, wie Category Management und Medieneinsatz am Point-of-Sale (POS) den Vertriebserfolg beeinflussen.
Durch die Bearbeitung praxisnaher Aufgaben und die kritische Analyse realer Marktsituationen eignest du dir die Fähigkeit an, kaufmännische Entscheidungen fundiert vorzubereiten und den Vertriebsbereich im Unternehmen professionell zu steuern und weiterzuentwickeln.
Wie ist der Ablauf und die Struktur dieses Fernstudiums?
Das Hochschulzertifikat Vertriebs- und Handelsmanagement wird vollständig im Fernstudium absolviert und ist auf eine Regelstudienzeit von 4 Monaten ausgelegt. Der Ablauf gestaltet sich flexibel und lässt sich gut mit Beruf und Privatleben vereinbaren:
- Studienstart jederzeit möglich – du bestimmst den Beginn selbst
- Umfang: 4 Studienhefte mit allen relevanten Lerninhalten
- Kostenlose Verlängerung: Bis zu 2 zusätzliche Monate ohne weitere Gebühren
- Online-Studium: Bis zu 100 % der Inhalte können online bearbeitet werden
- Flexible Prüfungen: Die Modulprüfungen bestehen aus 3 einzureichenden Einsendeaufgaben. Abschließend kannst du optional eine Klausur absolvieren, um ECTS-Credits zu erhalten.
- Abschluss: Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du ein Hochschulzertifikat mit 6 Credits (anrechenbar auf ein grundständiges Fernstudium an der Euro-FH).
- Betreuung: Persönliche Studienbetreuung sowie Tutorenfeedback zu Einsendeaufgaben sorgen für kontinuierliche Unterstützung.
Du kannst das Studium bequem neben dem Beruf in deinem eigenen Tempo absolvieren. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, das Zertifikat mit einer Klausur abzuschließen, wodurch die erworbenen Credits auf ein späteres Hochschulstudium an der Euro-FH angerechnet werden können.
Welche Berufsperspektiven eröffnet das Zertifikat im Vertriebs- und Handelsmanagement?
Mit dem Abschluss Vertriebs- und Handelsmanagement (Hochschulzertifikat, 6 Credits) eröffnest du dir neue Karrierechancen im kaufmännischen Bereich, speziell in den Feldern Vertrieb, Handel und Marketing. Typische Einsatzbereiche und Perspektiven sind:
- Mitarbeit oder Leitung im Vertrieb von Handelsunternehmen, Industrie, Dienstleistern oder Start-ups
- Key Account Management und Betreuung von Schlüsselkunden auf nationaler und internationaler Ebene
- Handelsmanagement, z. B. als Category Manager, Bereichsleiter/in oder Verantwortliche/r für den Online-Vertrieb
- Einstiegschancen im Shoppermarketing und Brand Management
- Weiterentwicklungsmöglichkeiten Richtung Marketing, Sales oder Consulting
- Anrechnung als Kompetenzbaustein für umfangreichere Studienprogramme, etwa Bachelor- oder Expertenprogramme an der Euro-FH
Der Abschluss dokumentiert fundierte Fachkenntnisse im Vertriebs- und Handelsmanagement, erhöht deine Chancen auf verantwortungsvolle Positionen und verschafft dir einen Vorsprung im Wettbewerb um gefragte Aufgaben in dynamischen Märkten.
Mit welchen Kosten und Finanzierungsmöglichkeiten musst du rechnen?
Für das Hochschulzertifikat Vertriebs- und Handelsmanagement bei der Euro-FH investierst du regulär 254 € pro Monat über 4 Monate, insgesamt also 1.016 €. In regelmäßigen Aktionszeiträumen kannst du von Rabatten profitieren (z. B. Preisnachlass von 199 € bei Anmeldung bis zum Stichtag). Im Preis enthalten sind sämtliche Lernmaterialien und die Betreuung während des Studiums.
- Die Gebühren können in Raten gezahlt werden.
- Kostenlose Verlängerung: Das Studium kann kostenfrei um 2 Monate verlängert werden.
- Fördermöglichkeiten: Das Programm ist AZAV-zertifiziert, sodass eine Förderung über einen Bildungsgutschein gemäß SGB III (z. B. durch die Agentur für Arbeit) möglich ist. Auch individuelle Förderungen durch Arbeitgeber kommen in Frage.
- Steuerliche Vorteile: Die Kursgebühren sind in der Regel als Werbungskosten von der Steuer absetzbar.
Du kannst den Kurs 4 Wochen kostenlos testen und bleibst damit maximal flexibel bei deiner Entscheidungsfindung.
Studienberatung
Fragen an die Studienberatung? Stell deine Frage hier, auch anonym. Ein Mitarbeiter der Einrichtung Weiterbildung oder die Redaktion wird dir antworten.